一、五大行业潜力巨大

  当前的东南亚市场对中国企业究竟有哪些商业机会?从大的方面来讲主要有：

  金融业 当前东南亚各国的许多银行正在重组，对外资进入这个领域的限制也进一步放宽，中国的银行和金融机构可以考虑向东南亚进军，收购一些金融机构。

  小水电 东南亚国家的水资源非常丰富，而煤和石油的资源则有限，各国都在推行能源多元化战略，以其他能源来取代石油。中国在发展小水电方面有丰富的经验和技术，可以帮助东南亚国家大力发展小水电。

  农业机械 我国在农业机械制造方面有较好的基础和技术，而东南亚国家的农业机械制造相对落后，我国的农业机械制造企业可以有所作为。

  农业技术 东南亚国家的农业技术一般都比较落后，增加粮食产量主要靠增加耕地面积，较少采用农业技术，如育种技术等。

  文化市场 华文音像制品可以在东南亚占领一席之地，如VCD、录像带等。东南亚有许多华人，虽然50岁以下的华人都已经不太懂中文，但是，他们很喜欢中国的电影、电视以及反映中国文化的旅游风光的音像制品。这几年香港和台湾文化产品充斥东南亚市场，中国大陆的企业也大有机会去开拓和占领这一广阔的市场。

  二、特殊的消费市场：年轻群体是主流

  目前，东南亚10国总人口已经达到5亿多。不过，这些国家的人口却有如下几个特点：

  年轻 34岁以下的人口一般都占了总人口的一半，甚至是一半以上。以印尼为例，34岁以下人口几乎占了总人口的70%。人口年龄组合变化对市场的影响是非常大的。在一个年轻人占人口多数的社会，将对以下几个行业产生积极的影响：交通运输业，如摩托车，年轻人买不起小汽车，价格较为便宜的摩托车比较适合他们；服装业，年轻人讲究穿着，且要求名牌和高档；消费性电子业，如音响、彩电等。

  小家庭盛行 核心家庭逐渐取代传统大家庭，这在东南亚各国也是一个大趋势。小家庭盛行对市场也有很大的影响，每个家庭成员可以支配的收入增加了，他们需要较为便捷的交通工具，对电子娱乐产品的需求也增加了。

  流动性很大 东南亚国家都是发展中国家，城市化的速度很快，出现了农村人口向城市加速流动的趋势。流动人口多对一些产业部门也有很大的影响，如可以促进交通运输业的发展，进入城市以后的人口需要在城市安家，他们需要较多的家庭用品，随着他们收入的增加，对各种消费性电子产品的需求也逐渐增加。 

  三、东盟市场主要竞争对手

  英国、荷兰、美国等国的石油公司基本上垄断了印尼、马来西亚和文莱等国的石油和天然气的开发与加工。

  日本的企业则基本控制了东南亚各国家用电子电气产品的生产，所以有人甚至形容东南亚是日本的“加工厂”。日本从上世纪70年代开始在东南亚投资设厂，随着日元的几次大幅度升值，几次掀起了在东南亚投资设厂的高潮。

  台湾当局为了鼓励台湾企业在东南亚投资，制定了许多优惠政策。

  新加坡政府也制定了“区域化”政策，鼓励本国企业在本区域各国投资设厂。新加坡政府还在越南、缅甸等国设立“新加坡工业园”，千方百计为本国企业在东南亚各国投资营造一个好环境。

  一些本地企业对某些重要的行业形成了垄断，例如，泰国的正大集团对泰国农产品，尤其是鸡肉和蛋的生产、加工和销售形成了垄断。印尼一些大的企业集团也基本上垄断了木材、石油、汽车、橡胶等重要产品的生产、加工和销售。 

  四、东盟国家近期商机指数

  新加坡★

  新加坡已是一个高度发达的商业国家，中国企业相对来说机会较少。

  缅甸、老挝、柬埔寨★★

  此三国虽然是世界上最为贫穷的国家之一，然而由于自身消费能力低下，对中国企业来讲机会不是很多，近期也只是在轻纺产品和简易的机械设备等方面贸易较多。

  越南、泰国、印尼、文莱、菲律宾、马来西亚★★★★ 

  越南 应关注八大领域

   农业机械和农药方面 预计今后越南每年所需的5万至6万台小型发动机大都需要进口，每年4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等也需要进口。

  纺织、服装方面 为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。此外，越南多数纺织机械陈旧落后，纺织机器及零配件绝大多数依赖进口。

  渔业、水产加工方面 越南水产资源丰富，渔用机械有极大的市场。同时，越南水产品加工能力有限，对水产品利用率低，我国企业可考虑投入技术和设备兴办工厂，产品返销国内。

  工程机械方面 越南目前的基础设施建设、工程承包市场十分活跃，对工程机械需求量较大。我国出口越南的工程机械深受客户的欢迎。国内企业在越南投资建立组装厂很有前途。

  医疗卫生方面 越南人深受我国医药传统文化的影响，政府也鼓励发展中药生产。我国医药企业应抓住机遇，积极扩大药品出口和对越南投资生产中成药品。

  电力和通讯设备方面 鉴于越方对中方技术设备仍缺乏信任，在电力技术和设备方面要与信誉好的西方国家公司共同投资，提高中标率。

  家电、视听技术方面 目前，越南对各种家用电器及激光视盘机、激光机、组合音响等视听设备的需求不断上升。我国企业可考虑向越南转移适销对路、技术成熟的产品和开展加工贸易，带动  国内技术设备和原料出口。

  摩托车及其配件方面 摩托车作为越南百姓日常代步最主要的交通工具，其需求量正以每年30—40万辆的速度增长。越南政府鼓励国内企业组装生产摩托车，并放宽进口零部件的限制，给我国企业进入越南市场提供了难得的机遇。

  马来西亚 地区经济互补强

  马来西亚工业有一定的基础，但缺乏设计与开发能力，机械工业成套设备制造基础也较为薄弱，我国在基础工业上有优势，两国经济互补性很强。马盛产石油，但石化工业底子相对薄弱，中国公司可在石油化工方面进行投资与合作。马来西亚是世界棕油大国，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马来西亚三面临海，海洋资源丰富；降雨量大，水资源丰富；热带农业和经济作物资源富饶，开发利用当地资源，应是中国公司投资的一个方向。

   在高科技方面，中国企业更具潜力，这是今后中国企业对马投资和进行经济合作的一个重点。马来西亚为发展航天事业正在筹建太空中心，中国公司可在航天和卫星研制、发射等领域与马方合作。马来西亚也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，中国科研机构和公司可以以技术投资方式参与马来西亚的这一新兴产业。中国信息技术、通讯和软件公司可利用马来西亚多媒体走廊的优惠政策，在这些领域寻求商机。马来西亚在软件开发方面力量比较薄弱，中国公司可以在这方面发挥作用。 

   印尼 潜力巨大

  印尼是世界上第四人口大国，市场在整个东南亚中最有潜力。印尼工业基础薄弱，科技水平低下，相当多的工业制品依赖进口，这就为我国的轻工、家电、摩托车、农产品加工机械、机床、中成药、家用化工、精细化工、医疗器械及通讯器材等产品提供了有利的投资和贸易条件。这几年，中国对印尼贸易确实也创造了“井喷”现象。 

  泰国 零关税投资机遇 

  随着2003年10月1日中泰两国对188种果蔬产品实行零关税，我国北方的水果和西南的蔬菜出口到泰国现正当时。有关专家认为，由于气候原因，我国与泰国的果蔬产品具有明显的互补性。泰国盛产榴莲、芒果、红毛丹、椰子、番石榴、龙眼、荔枝等热带水果，但不利于蔬菜和温带水果的种植和生长。相反，中国蔬菜种植水平较高，大部分地区属于温带气候，温带水果十分丰富，这为果蔬产品的规模化出口创造了条件。中国国际经济合作协会理事会李欣广教授认为，2004年，果蔬产品进出口总额在中泰双边贸易中占的比重必将大幅度上升。 

  菲律宾 家电商家的“鸡肋” 

  虽然中国主流家电在菲律宾市场上正处在“上不着天、下不着地”的两难状态，但是中国小家电产品的市场正在蓬勃发展。菲律宾消费者对小家电的要求往往不以使用寿命为主，而功能实用、设计合理、定价低廉的中国小家电恰恰迎合了这一市场需求。进行产品本地化、加大售后服务队伍建设，同时努力提高产品技术含量和质量的稳定性，是所有希望进入菲律宾市场的中国家电厂商的当务之急。 

  文莱 也有白吃的午餐 

  最近，文莱政府希望通过促进外商投资来解决全国经济对原油和天然气出口的依赖问题。这对中国来说，几平是全方位的“商机”。

  文莱最吸引人的是各种“优惠”，特别是在税收政策方面，在那里没有个人收入所得税、营业税、津贴税、生产税、关税，外商投资者在文莱还可以享受长达8年的免除公司税的待遇。高新技术产业还可以在文莱享受5—8年的免除税收优惠政策待遇。 
    

  附：部分东盟国家2003年国内生产总值增长率

  国名 GDP值增长率

  泰国 6.4%

  越南 7.3％

  新加坡 0.8％

   马来西亚 5％

  印度尼西亚 4％

   菲律宾 4%